Analizamos, optimizamos y transferimos
Sistema: trabajamos sobre procesos, mensajes, pipeline y seguimiento
Adaptación: somos flexibles según la realidad del negocio, el equipo y sus herramientas
Ejecución: acompañamos los cambios, no hacemos simples recomendaciones documentadas
Foco: nuestro objetivo es tu crecimiento y previsibilidad comercial
Autonomía: buscamos que dirección comercial y gerencia no dependan de soporte externo para mantener las mejoras
¿Cómo lo hacemos?
Empezamos con un diagnóstico porque:
Rara vez conviene empezar implantando un gran proyecto comercial sin haber visto antes dónde se atasca la realidad actual.
Muchas veces el problema no está en el esfuerzo del equipo, sino en la ausencia de criterios homogéneos para abrir, diagnosticar, avanzar, cerrar y negociar.
Un diagnóstico breve permite hablar con gerencia desde ROI, tiempo directivo y facturación potencial, no desde teoría comercial abstracta.
Implantación de mejoras
4 Fases: Diagnóstico, Optimización, Activación, Consolidación
Fase 1 - Diagnóstico
Análisis del cliente objetivo, propuesta de valor, proceso comercial, pipeline y margen.
Entrega de un plan de trabajo priorizado
Fase 2 - Optimización del sistema comercial
Rediseño del enfoque y del proceso comercial
Ajuste de la propuesta de valor, mensajes y criterios de conversión
Reconfiguración del pipeline para aumentar la previsibilidad y el foco comercial
Fase 3 - Activación comercial real
Acompañamiento en la ejecución comercial (apertura de nuevas cuentas, llamadas, reuniones, cierres)
Seguimiento de las métricas
Depurado del proceso y mensajes
Fase 4 - Consolidación y autonomía interna
Alineamiento entre dirección comercial y gerencia
Entrega de documentación y criterios de seguimiento
Autonomía interna para sostener el sistema comercial
Apoyo en posibles barreras antes o después de la implantación
Necesidad de expansión comercial
Ajuste de la propuesta de valor y los mensajes
Gestión de objeciones
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